Wat betekent POAS?
POAS, oftewel “Profit on Advertising Spend,” is een maatstaf die je helpt te begrijpen hoeveel winst je maakt voor elke euro die je uitgeeft aan advertenties. Dit concept lijkt op ROAS, oftewel “Return on Advertising Spend,” waarbij je kijkt naar de opbrengsten die je genereert per euro aan advertentie-uitgaven. Het grote verschil tussen POAS en ROAS is dat ROAS alleen kijkt naar de omzet die je hebt gegenereerd, terwijl POAS specifiek kijkt naar de winst. Met andere woorden, POAS gaat een stap verder door niet alleen te meten hoeveel geld er binnenkomt, maar ook hoeveel daarvan daadwerkelijk winst is, na aftrek van kosten.
Om POAS nauwkeurig te kunnen berekenen, is het belangrijk dat je van tevoren goed weet wat de winstmarges zijn op de producten die je verkoopt. Je winstmarge is het verschil tussen wat je voor een product betaalt en wat je ervoor vraagt. Door dit van tevoren uit te rekenen, kun je na het uitgeven van advertentiegeld precies bepalen hoeveel winst je hebt gemaakt en hoe dat zich verhoudt tot je advertentiebudget. Als je bijvoorbeeld weet dat je op een product een winstmarge van 20% hebt en je verkoopt het dankzij je advertenties, dan kun je die winst delen door wat je aan advertenties hebt uitgegeven om je POAS te berekenen.
Het berekenen van POAS is essentieel voor bedrijven die hun marketinguitgaven willen optimaliseren. Door vooraf je winstmarges in kaart te brengen en vervolgens je winst te delen door je advertentiebudget, krijg je een duidelijk beeld van welke campagnes daadwerkelijk bijdragen aan je bottom line. Dit stelt je in staat om strategische beslissingen te nemen, zoals het verhogen van je budget voor campagnes die een hoge POAS laten zien, of juist het verminderen van uitgaven aan campagnes die niet winstgevend zijn. POAS geeft je tools in handen om niet alleen meer verkopen te realiseren, maar ook om ervoor te zorgen dat die verkopen leiden tot een gezonde winst.
